全米が泣いた！「起業家のためのへそまがりワンポイントアドバイス」 : FAXDM効果測定

「あんなもの捨てるだけだし、紙やトナーが無駄になるからもらっても腹が立つ。やっても意味ないだろう！」

もらうときは、私も全く同じ気持ちですが、よく考えるとFAXDMで知ったセミナーに私自身よく参加しているんですよ。あれだってFAXDMが来なければまず行くことがなかったわけですから、告知効果は十分あるはずなのです。

そりゃHP掲げたり、ブログを書くだけで問い合わせがジャンジャン来るなら良いですけど、そうでない方は、まあ、批判なさる前に一度取り組んでみては如何でしょうか。

結論から言うと、想像以上にレスポンス率は低いです。まず業者の言うようなリアクションはありません。
それも何もモノを買ってくれと言っているのではありません。無料でレポートを上げると言っているだけです。

それとBtoCはやめた方が良いでしょう。もちろんBtoBでも一定のクレームは来ますが、個人情報保護気運の高まりで、BtoCのダイレクトマーケティングは相当難しくなっています。

いや、ダイレクトマーケティングのプロモーションなんてそんなモンなんです。それでも、飛び込み営業やテレアポよりはずっと楽だと思うんですけどね。

つまり見込み客の掘り起こしには想像以上のコストがかかりそれこそ家賃のように一定金額を毎月予算化していかないとうまくいかないということです。

それに、何度も何度も失敗をしながら多少確率が上がる程度で、どんな優秀なマーケッターだって百発百中なんてことはないはずです。紹介するのが成功事例なだけでしょう。

その確率を多少なりとも上げる手法がスプリットランというものです。つまり、オファーやチャネルを少しずつ変えたDMを同時に流し、レスポンス率の比較をすることで、効果の高かったものを次のプロモーションにつなげると言うことなのです。

地道だし、お金がかかるんですよね、営業って。

はい、では実際の私のキャンペーンの発表しますか。・・・


いや、さすがにこれはココでは発表出来ませんね。申し訳ございませんがクライアントonlyにさせてもらいます。

だって、メチャメチャコストがかかっていますし。クライアントへの情報提供のためにこんなことまでやるなんてなんて良い税理士なんでしょう。（自画自賛）・・・

と言うわけで、皆様のマーケティングモルモットの悪戦苦闘の結果をお知りになりたいクライアント様はメールでご連絡を！

さあ、というわけでこれからは皆様からのご紹介優先の営業スタイルに戻ります。だってそっち方が圧倒的に楽ですからね〜。

クライアント及び金融機関の皆様、本当にいつもいつもありがとうございます。（＾＾；

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