2008年06月27日 08:00
カリスマ・セールスウーマンがこっそり教える「売れてる営業」がやっていること！
「オール電化住宅の伝道師」、田原祐子社長による
営業の極意を表した一冊。
田原さんとそのチームは、
17年前、シェアがたったの1%だった「オール電化」を
今では売上げを当初の70倍にもアップさせ、業界シェアを
ライバルのガス会社と逆転させたとのこと。
そのカリスマセールスウーマンである
田原さん秘蔵の売れるノウハウが
余すところなく公開されています。
いやいや、田原さんの話を聞いて
うちもオール電化にするか真剣に検討中ですから。
実は、私自身も取り入れている手法も
多く書かれていてスッと胸に入ってきましたが、
特に面白いと思ったのはUSPを見つけための
「ボールペンのワーク」
ひとつの商品に対して視覚・聴覚・嗅覚・味覚・触覚
に照らしてUSPを出来るだけ多く見つけるのに
あえて欠点を探して、それをＵＳＰに言い変えるというのは
すぐにでもやってみたいところです。
また、これ以外にも書かれていることは、
お客様にアピールするための提案書は
B(利益や効能）
E（証拠や事例）
A（優位性）
F（機能）
の順番に並べた方がよいなど、かなり実践的な
内容にまで落とし込まれています。
売上げをつくるための秘訣を知りたいあなたは是非！
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