起業力検定:第21問 - あなたのファイナンス用心棒 吉澤 大 ブログ

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起業力検定:第21問

ようこそ独立起業研究所へ

ここでは、皆さんの「起業に必要な力」つまり
「起業力」を判定します。

3人の生徒の回答を聞きながら現在のあなたにもっとも
近いと思うものを選んでください。

<生徒紹介>

見串井 良夫(ミクシイ ヨシオ)

大学卒業後人材派遣会社勤務3年目の25歳、「パワーポイント命」の企画書マニア。
趣味は「起業成功本」を読むこと

瀬玲部田 益代(セレブダ マスヨ)

短大卒業後、アパレルメーカー勤務時代に会社社長と結婚。子育ても一段落して
新たな自分探しを始める38歳。

団塊 一郎(ダンカイ イチロウ)

中堅商社での営業一筋30年。営業部長を務めるも早期退職に応募して
起業の道も探る53歳。

<第21問>

一度購入してくれたお客さんは次にいつ購入してくれますか? 

見串井:新人は毎年入社します。確実に年1回の需要は見込めます。

瀬玲部田:私はいろいろな店で買うのが好きですが、
お客様はどうなのでしょうね。

団塊:お得意様にはそれこそ毎日納品に行くことになるでしょう。



見串井:7

瀬玲部田:3

団塊:9

一度購入してくれた人に新たに購入して
もらうためのコストは、新規に顧客を
獲得するコストの1/6
とも言われています。

そのため同じ顧客がどれだけ
リピート購入をしてくれるかも
起業力を決める重要なキーワード
となります。

瀬玲部田さんの場合、
どうやってお得意様を囲い込むかを考える必要があるでしょうね

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コメント
非公開コメント

こんにちは!

ピストルを売らずに、弾丸を売れでしたっけは?

2007-11-30 13:07 │ from ニタ@「教えて会計」URL Edit

コメントありがとうございます

>>ニタさん

そう。ジレットモデルっていうやつね。

2007-11-30 23:35 │ from ヨシザワURL

税理士事務所の場合は…

リピート購入。。。税理士事務所で言えば、いかに顧問先から顧客を紹介してもらえるような事務所になるか…と、いったところでしょうか。

2007-12-02 23:02 │ from kimutax@税金まにあURL

コメントありがとうございます

>>木村さん

それもありますね。

ただ顧問契約を頂いていると大抵は毎月仕事があるので
リピート率はメチャクチャ高い
ありがたいビジネスモデルなんですわな。(・ω・)/

2007-12-03 06:22 │ from ヨシザワURL

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