全米が泣いた！「起業家のためのへそまがりワンポイントアドバイス」商業出版特集

商業出版特集－その3：商業出版のジレンマ

2006年12月12日 00:05

ほぼ月刊ワンポイントアドバイス＜番外編＞

ほとんどの市場にいえることですが、
初心者＞＞中級者＞上級者と言った
ピラミッド状に市場規模は形成されていることでしょう。

税理士よりも税理士志願者、現実の会社経営者よりも
起業志望者の方が遙かに人数は多いですよね。

ですから、初心者を相手にした方が
単純にボリュームは取れることになるわけです。

当然のことながら、需要の多い本の方が、
企画は通りやすいことになるでしょう。

（類書が多くて販売は大変だと思うのですが、
それでも結構後から後から似たような本が出るんですよね。
まあ、その方が出版社はリスクが小さいですから

）

一方で、ブックマーケティングの視点から考えると
初心者そのものが自分の顧客ターゲットと
なっているとは限りません。

我々で言えば、いくら人数が多くても
「これから起業を考えてみよう」と言う人は
すぐに顧客ターゲットにはならないわけです。

ですから、これから起業を考える人向けの
本が売れても、実は自身の売上増には
あまりつながりません。

でも、我々が直接ターゲットとしたい
「現実に企業経営をしながら解決策を探している層」は
起業希望者よりは圧倒的に数は少ないことになります。

だからその層向けに本を出そうとしても、今度は
出版社が躊躇して企画自体が通らない・・・

（もちろん内容が良ければ通るでしょうが、
ハードル自体は高くなるでしょうね）

「企画を通すことを優先すると自身の
売上増加につながらない。

でも、自身の売上増加を狙うと
今度は企画自体が通らない」という
「商業出版のジレンマ」に陥ることになります。

では、このジレンマを解消するには
どうしたらよいのでしょうか。

答えは、・・・

ＣＭのあとで

起業家のための「手ガネ経営」で勝ち残る法

＜ツアイガルニック効果

＞

では答えを。

それは２冊出す！と言うことです。

いやいや、まじめに言っているんですから。

現実に、私も最初はまずは企画を通すことを
優先して「独立・起業者向けの本」を書き、
3刷重版というある程度の実績が出たので
今度は、本気で顧客ターゲットである
「企業経営者向けの本」を出したわけですから。

もちろん「読者に料金以上の情報とメッセージを届けたい」
と言う考えは言うまでもないことですよ。

それがないと、いくら広告活動とはいえ
あんな面倒なことは出来ません。（キッパリ）

出版社に見られたら怒られそうですが、

正直に言って

部数的には

「はじめての～」＞＞「手ガネ経営」

って感じでしょうね。

マーケットの大きさが違いすぎますから。

ただ、

顧客誘因効果は

「はじめての～」＜＜＜＜＜「手ガネ経営」

位の違いがありましたよ。

まあ、このあたりは別にブックマーケティングだけでなく
多くの事業でも同じでしょうね。

とりあえず最初は実績狙いで。二度目以降で
直接収益を狙いに行くという。

そんな目でもう一度
２冊を読み返して見てください。

結構テキトーに見えて、
いろいろ考えながら書いているんですから。

起業家のための「手ガネ経営」で勝ち残る法

はじめての「独立・起業」なるほど成功ガイド

ちなみに、このレポートもゲットできますし。

（やっぱり宣伝で、すみません。

）

凡人の凡人による凡人のための商業出版

さあ、3作目は何をしようかな。

今度はやっぱり、
マーケットの大きな所を取りに行くでしょうね。

って、こんなことばかり言っていて、
企画通してくれるところあるんだろうか

出版社の皆様、一生懸命売れそうな本を書きますので
何卒よろしくお願い申し上げます。

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カテゴリー: マーケティング

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手文庫 | URL | -

吉澤さん、こんばんは！
二冊出す！これはなるほどと思いました。何の制限もないのにひとつに絞ろうとすることってあるなぁと反省です。

( 2006年12月12日 00:42 [編集] )
たなか | URL | I4z6eAiM

ヨシザワさん、こんばんわ！

なるほど～って思いました。
どちらも購入しましたが、手がねー＞はじめての・・順でした。
どちらも分かりやすくて手がねは将来のバイブルだと感じています。

次も楽しみにしています（^-^)

( 2006年12月12日 01:54 [編集] )
加藤厚 | URL | -

　私は何の戦略もなく３冊の出版に携わっています

　さすが奧が深いですね

　さて、私もそろそろ戦略的に、能動的に仕掛けるとしますか

　って、そんな能力もありませんが　

( 2006年12月12日 02:25 [編集] )
DOOR5296 | URL | -

いや～、最近は便利ですよね。
見たくないＣＭは飛ばせますから。。
(^_^;)

流行語大賞は残念な結果となりましたが、
個人的には『手ガネ』の方が好きです。

出版社の皆様、吉澤先生はいい気づきを感じさせるご本を書かれますので、私からもよろしくお願いいたします。
m(__)m

( 2006年12月12日 09:06 [編集] )
ヨシザワ | URL | -

コメントありがとうございます

＞＞手文庫さん

あれれ、なんでこの記事が(T T）

実は、１月にアップするつもりで
まとめて書いておいたものなんです。

なんでいきなり、その3からスタート
するのかと。

仕方ないので、古い記事を
その1，その2にでもします。

( 2006年12月12日 09:09 [編集] )
ヨシザワ | URL | -

コメントありがとうございました。

＞＞たなかさん

２冊とも購読頂いたなんて
本当にありがとうございます。

その上、バイブルとまで
おっしゃって頂けるとは。

これからも、よろしくお願いします。

( 2006年12月12日 09:11 [編集] )
ヨシザワ | URL | -

コメントありがとうございます

＞＞加藤先生

何言っているの。

大学講師の職まで獲得して
そこから顧客ガンガン取っている
じゃないですか！（＾＾）

( 2006年12月12日 09:11 [編集] )
ヨシザワ | URL | -

コメントありがとうございます

＞＞5296さん

また、予約投稿の罠に
はまったよ。

前回の「あけましておめでとうございます」
よりは良いけど。

( 2006年12月12日 09:13 [編集] )
| |

管理人のみ閲覧できます

このコメントは管理人のみ閲覧できます

( 2006年12月12日 10:23 [編集] )
DOOR5296 | URL | -

あ、それで遺言特集が・・・（笑）

今年もよろしくお願いいたします
m(__)m

( 2006年12月12日 12:55 [編集] )
ヨシザワ | URL | -

コメントありがとうございました。

＞＞ｓさん

いやいや、「立場が違えば意見が違う」
と言うことで。

たとえば、中国進出支援コンサルを
する人と、うちのお客さんのように
中国でのトラブルシューティングを
している人では、やっぱり
意見が違いますし。

今日もあの方達が推奨した
「おしゃれ起業」の後始末で
頭を下げてきました。

本人は知らないんですけどね。(T T)

( 2006年12月12日 13:32 [編集] )
ヨシザワ | URL | -

コメントありがとうございました。

＞＞5296さん

誰かがブログ更新50しろと言うから
マジで書いちゃったよ。（＾＾）

とりえあず、サミットまで
ちゃんと月・水・金で更新するから。

昨年はお世話になりました。

今年もよろしくお願いします。

( 2006年12月12日 13:34 [編集] )
徳留新人 | URL | -

昨日、ワールドビジネスサテライトで遺言の特集してましたよ。

先生のブログ見てるのかな？？…（笑）

団塊の世代が相続した遺産を子供たちにきちんと相続できるようにって今から対策を…云々…。

僕は先生の3冊目の本よりもあのお店の方が気になります。

以上、coCommentより初投稿！！
僕が使ってるブラウザに対応してるかちょっと不安…。

( 2006年12月12日 13:52 [編集] )
≪緑の葉≫ | URL | -

こんばんは

こちらですか？

≪緑の葉≫さんが泣いた！商業出版特集って

　↑　　聡子先生のレスポンスからヒント
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534041144/yoshizawaacc-22%20/ref=nosim/

http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4534039816/yoshizawaacc-22%20/ref=nosim/

感動いたしました

( 2006年12月12日 20:04 [編集] )
ヨシザワ | URL | -

コメントありがとうございました

＞＞《緑の葉》さん
宣伝ありがとうございました。(^O^)/

今一つ気付いたことがあります。

遺言は人気がない！┐(´ー｀)┌

私が真面目に書くとコメントが
減ることが分かりましたよ。

ただあと5回ありますからね。

( 2006年12月12日 20:18 [編集] )
タツ | URL | JalddpaA

kこんにちは。

吉沢さん

企画という関門突破の秘策ですね。
「抱き合わせ販売」のような。

」

( 2006年12月12日 22:50 [編集] )
smooth＠マインドマップ的読書感想文 | URL | Mh5FjhoU

吉澤さん、こんばんは。

確かにイキナリ「３」から始まってビックリしましたが、「きっとずっと昔に1,2を書かれたんだ」と前向きに（？）考えてました（汗）。

もう来年の分まで買いてらしたとは（汗）。

そんなに余裕あるなら、私のように毎日更新してください（笑）！

それと遺言でコメントできるのは、同業者かお金持ちさんなのではないかと（汗）。

絶対検索エンジン経由ではアクセス来ますって（笑）。

( 2006年12月12日 22:54 [編集] )
ヨシザワ | URL | -

コメントありがとうございました

＞＞徳留さん

遺言は生々しすぎでリアクションが
悪いような。(//▽//)

ココメントにちゃんと反映してる？

( 2006年12月13日 07:49 [編集] )
ヨシザワ | URL | -

コメントありがとうございました

＞＞タツさん

抱き合わせ販売ですか。

また二冊買って頂いた方用の
プレゼント企画でも考えます！(^-^)/

( 2006年12月13日 07:51 [編集] )
ヨシザワ | URL | -

コメントありがとうございました

＞＞smoothさん

毎日なんて絶対無理ですよ～

ホントにいつ書いているんですかね。

一度止めると復帰が出来ないたちなので
取りあえず継続を優先します。(^O^)/

( 2006年12月13日 07:56 [編集] )